界面新聞?dòng)浾?| 武冰聰
界面新聞編輯 | 任雪松

勒布朗·詹姆斯時(shí)隔6年再次來(lái)到中國。

成都的雨連著(zhù)下了幾小時(shí)，球迷穿著(zhù)雨披等在露天的商場(chǎng)外，他們身著(zhù)騎士隊、熱火隊和湖人隊球衣，高喊“LBJ”。這名NBA巨星9月5日當天吸引了數萬(wàn)球迷到現場(chǎng)圍觀(guān)。

界面新聞?dòng)浾咴谡材匪怪袊谐啥颊粳F場(chǎng)了解到，有球迷提前4-5小時(shí)就冒雨前往萬(wàn)象城見(jiàn)面會(huì )現場(chǎng)排隊“卡位”。在當晚有詹姆斯出席的RISE打出名堂籃球賽，有球迷花費6000元溢價(jià)購買(mǎi)門(mén)票，并從江蘇省坐飛機到成都，兩天打一個(gè)來(lái)回。

在25-26賽季的82場(chǎng)NBA常規賽開(kāi)始之前，NBA球星之間的戰斗已經(jīng)悄然打響。

詹姆斯在上海和成都參加中國行期間，相關(guān)話(huà)題多次沖上微博、抖音熱搜。僅半個(gè)月之前，庫里在重慶與球迷見(jiàn)面，5000架無(wú)人機在空中表演，引發(fā)網(wǎng)絡(luò )上的高度關(guān)注。

2025NBA球星中國行贊助品牌與到訪(fǎng)地點(diǎn)/制圖：界面新聞 武冰聰

兩個(gè)多月里，勒布朗·詹姆斯、斯蒂芬·庫里、詹姆斯·哈登登十余位NBA球星來(lái)到中國，他們現身賽事，參加商業(yè)或公益活動(dòng)。球星中國行的活動(dòng)通常會(huì )聯(lián)動(dòng)騰訊、咪咕等頭部轉播平臺，吸引知名國內籃球選手、解說(shuō)員前往現場(chǎng)，甚至有來(lái)自其他行業(yè)的明星跨界聯(lián)動(dòng)，引發(fā)網(wǎng)絡(luò )上的關(guān)注度疊加。

界面新聞注意到，詹姆斯中國行期間，剛帶領(lǐng)中國男籃在亞洲杯上獲得亞軍的隊長(cháng)趙睿、從NBA籃網(wǎng)隊重返廣東打球的崔永熙，以及女籃隊員李夢(mèng)、CBA總冠軍教練王博、成都蓉城足球選手韋世豪都前往現場(chǎng)助陣。

更值得關(guān)注的是球星背后的贊助商，來(lái)自國內外的不同體育品牌推動(dòng)球星前往中國。例如，詹姆斯就是耐克簽約球員，而庫里則是和安德瑪合作。

詹姆斯在2005年就來(lái)到過(guò)中國，20年之后，球星中國行也在呈現出新的變化。最明顯的趨勢是更加下沉。例如，聯(lián)盟當紅的塞爾維亞中鋒約基奇，造訪(fǎng)了佛山等二、三線(xiàn)城市，抵達北京后，他在北京五環(huán)外的房山區與球迷見(jiàn)面。此外，西南市場(chǎng)也更加受到球星與品牌方的關(guān)注，愛(ài)德華茲、倫納德等球星都選擇了成都與重慶作為目的地。

在界面新聞梳理的球星行程中，甚至還出現了徐州、德州、烏魯木齊等城市。大城市通常代表著(zhù)更密集的人流，更活躍的消費市場(chǎng)，但球星的足跡卻到了中國境內更遠、規模更小的城市。

針對這一現象，奧美公關(guān)體育營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉聿帆向界面新聞表示，品牌在大城市的布局和競爭已經(jīng)相對飽和，其他的區域市場(chǎng)仍舊有增長(cháng)空間，品牌希望通過(guò)不同的市場(chǎng)區域策略，形成更多的銷(xiāo)售機會(huì )。另一方面，選擇城市與門(mén)店也與經(jīng)銷(xiāo)商的配合度與宣傳資源、鋪貨能力也存在一定的關(guān)系。

從整體來(lái)看，球星中國行背后反映的還是品牌之間的市場(chǎng)競爭?！?現階段，以中國為主的亞太市場(chǎng)規模僅次于北美，市場(chǎng)的消費能力影響了品牌的營(yíng)銷(xiāo)決定。球星中國行通過(guò)粉絲運營(yíng)、抓住核心球星資源，主要是為了銷(xiāo)售轉化?！眲㈨卜f(shuō)。

NBA球星“扎堆”中國背后

“我的青春回頭看了我一眼?！痹谏缃幻襟w上，球迷回憶起十多年前在校園里打籃球、看NBA的日子。

勒布朗·詹姆斯是2003年的加盟騎士隊的狀元秀，他拿到過(guò)總冠軍戒指、常規賽MVP、總決賽MVP，憑借奧運金牌入選名人堂。據美國媒體數據，詹姆斯NBA生涯總收入超過(guò)了5.8億美元，位居球員榜第一，而他的總資產(chǎn)已超過(guò)10億美元。

詹姆斯遠赴邁阿密的那年，無(wú)數克利夫蘭人燒掉了家中的球衣。連討厭他的球迷都能形成一個(gè)社群，這足以看出詹姆斯在聯(lián)盟征戰第23年的影響力。

2025年，27歲的SGA一舉拿下雙料MVP；“00后”哈利·伯頓在總決賽上演0.3秒絕殺奇跡，強手如云的NBA從不缺少新王加冕。

曾經(jīng)與“小皇帝”詹姆斯同臺的，是退役的“綠衫軍三巨頭”“馬刺GDP”，以及仍在許多球迷心中的“黑曼巴”。時(shí)間會(huì )追上每個(gè)看似無(wú)所不能的人，40歲的詹姆斯仍能打進(jìn)季后賽，但他的絡(luò )腮胡中已夾雜著(zhù)銀絲。

一場(chǎng)短短兩天的中國行，讓中國球迷回味起年輕時(shí)的夏天。與湖人隊的合約還有最后一年，詹姆斯已經(jīng)在面臨從球員到其他身份的轉型。他為什么還會(huì )在職業(yè)生涯的末年，遠渡重洋重返中國？

詹姆斯于2005年首次到訪(fǎng)中國，在接下來(lái)的14年里又13次來(lái)到中國。之后則是一段稍顯漫長(cháng)的等待。

2019年，時(shí)任休斯頓火箭隊總經(jīng)理的達里爾·莫雷發(fā)表錯誤性言論，加之此后數年疫情影響，NBA球星和比賽轉播一度遠離中國市場(chǎng)。在這段時(shí)間內，以安踏、李寧為代表的中國國產(chǎn)品牌還在本土進(jìn)行發(fā)展。

體育品牌的競爭格局發(fā)生了變化，如果說(shuō)以耐克為代表的美國品牌是在籃球市場(chǎng)上資源豐富的領(lǐng)頭羊，現階段它和追擊者之間的距離在拉近。

劉聿帆認為，現在品牌之間競爭激烈，國內品牌和國外品牌之間的差距沒(méi)有十幾二十年前那么大了。這也意味著(zhù)消費者不再會(huì )只關(guān)注國外品牌，而是會(huì )進(jìn)行產(chǎn)品性能、設計、價(jià)格等多方的比較，這給到了老牌勁旅更多的壓力，于是側重在中國市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

運動(dòng)品牌更關(guān)注中國市場(chǎng)有幾重原因。首先，籃球是中國的第一大運動(dòng)。由于場(chǎng)地和裝備需求相對簡(jiǎn)單，群眾基礎廣泛。2021年底中國籃協(xié)發(fā)布的《中國籃球運動(dòng)發(fā)展報告》顯示，中國籃球人口約1.25億，籃球已經(jīng)是中國集體球類(lèi)第一運動(dòng)，這一數據還在隨著(zhù)時(shí)間推移而增長(cháng)。

群眾基礎勢必會(huì )帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據數據分析公司歐睿國際(Euromonitor International)的數據，中國運動(dòng)服飾市場(chǎng)不斷增長(cháng)，每年市場(chǎng)規模達到600億美元，僅鞋類(lèi)市場(chǎng)就有330億美元。

對于NBA球星來(lái)說(shuō)，“帶貨”的核心關(guān)鍵點(diǎn)就是球鞋。在成都萬(wàn)象城的Nike門(mén)店中，展示著(zhù)一款外觀(guān)金光閃閃的“無(wú)人之境”籃球鞋。界面新聞?dòng)浾咦咴L(fǎng)門(mén)店期間，店員多次向前來(lái)詢(xún)問(wèn)的消費者解釋?zhuān)爸荒芘恼?，球鞋暫未在線(xiàn)下銷(xiāo)售，線(xiàn)上申購已經(jīng)結束”。

成都萬(wàn)象城耐克門(mén)店內，展陳著(zhù)詹姆斯球鞋、球衣/攝影：界面新聞 武冰聰

中國潮流電商平臺得物在2023年年度盤(pán)點(diǎn)中為籃球鞋專(zhuān)門(mén)設置了“十佳實(shí)戰籃球鞋”榜單，Nike JA1仍占據榜首，但國產(chǎn)品牌已經(jīng)占據其中的四席，其中包括李寧、安踏旗下產(chǎn)品。

將消費者對于大牌球星展現出的好奇與熱情轉化成實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售，則可能影響上市公司的業(yè)績(jì)表現。

受到整體消費環(huán)境的影響，多家運動(dòng)品牌的業(yè)績(jì)承壓。在最新財季，耐克大中華區銷(xiāo)售收入同比下滑21%至14.8億美元。安德瑪在亞太市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入下降14%，至7.55億美元。當球迷評價(jià)一名籃球運動(dòng)員的成就時(shí)，會(huì )有個(gè)人榮譽(yù)、商業(yè)價(jià)值等幾個(gè)衡量維度，在業(yè)績(jì)壓力下，詹姆斯和庫里成為了企業(yè)打出的王牌。

爭奪“10后”的未來(lái)之戰

對于體育品牌來(lái)說(shuō)，想在籃球板塊實(shí)現“跑馬圈地”，簽約大牌球星只是第一步。

安德瑪的做法頗具進(jìn)攻意味，2013年這家公司簽約了庫里。在安德瑪的主導下，庫里已經(jīng)進(jìn)行了7次中國行。

進(jìn)入21世紀以來(lái)，群星競逐后喬丹時(shí)代聯(lián)盟最具統治力的王者地位，但毫無(wú)疑問(wèn)的是庫里會(huì )是重要競爭者之一。擁有大牌球星站臺，是品牌在籃球板塊打開(kāi)消費者認知度的第一步。

安踏也在對籃球板塊展示出興趣。舉例來(lái)說(shuō)，2025年開(kāi)始，安踏贊助了中國三人籃球國家隊，提供球衣、球鞋和配件等裝備。

不過(guò)，以單一球星或賽事為支點(diǎn)的市場(chǎng)打開(kāi)方式仍稍顯單薄。劉聿帆以國產(chǎn)運動(dòng)品牌李寧為例進(jìn)行說(shuō)明，2012年李寧開(kāi)始與CBA開(kāi)展長(cháng)期合作，同一時(shí)期該公司簽約 “熱火三巨頭”之一的韋德，同時(shí)圍繞韋德打造了系列球鞋產(chǎn)品，獲得一定的市場(chǎng)反響。

這是一套 賽事、球星和產(chǎn)品“三管齊下”的打法。劉聿帆認為，以這種方式來(lái)提高品牌影響力，是經(jīng)過(guò)驗證且可行的。

現階段，在籃球板塊競爭力最強的仍然是耐克。2024年， NBA 和WNBA 宣布，將其全球裝備、商品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)以及內容合作伙伴關(guān)系延長(cháng)12 年，這意味著(zhù)耐克還在持續和籃球領(lǐng)域最具影響力的賽事合作，同時(shí)這家公司的旗下?lián)碛幸哉材匪篂榇淼暮灱s球員，可以圍繞球星打造產(chǎn)品。

在球員方面，來(lái)自美國的公司出于地緣優(yōu)勢，可以更早接觸、追蹤小球星，實(shí)現預先占位，掌握了主動(dòng)權。在詹姆斯還是一名高中生的時(shí)候，耐克就已經(jīng)為他提供了一份高達9000萬(wàn)美元的合同。詹姆斯成名之后仍在持續和耐克的合作。

詹姆斯與崔永熙（左一）、趙睿（左二）、李夢(mèng)（右二）在打出名堂比賽現場(chǎng)/主辦方供圖

NBA聯(lián)盟共有30支球隊，每支隊伍的球員也不過(guò)二三十人，其中具備國際影響力的球星更是鳳毛麟角，能留給非美國本土品牌后發(fā)制人簽約球星的機會(huì )并不多。

在完成了圍繞韋德的成功營(yíng)銷(xiāo)之后，李寧現階段的合作伙伴吉米·巴特勒則沒(méi)有在市場(chǎng)上掀起更大的水花。擺在中國品牌面前的現實(shí)情況是，不是總能找到最頂尖的球星來(lái)合作。

在籃球營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，還能尋找出怎樣的可能性與增長(cháng)點(diǎn)，才是大品牌更應該關(guān)注的“未來(lái)戰”。

劉聿帆表示，處于初高中年齡段的青少年有望成為運動(dòng)消費的增長(cháng)點(diǎn)，如何打動(dòng)這部分消費者的心值得關(guān)注。

“10后”的父母可能是看著(zhù)NBA轉播、姚明選秀的“85后”，父母的審美引導，加之社交媒體等多重因素的影響，這一批青少年已經(jīng)不再對國際品牌有很高的渴望，形成了更加小眾而不盲從的審美。

“針對青年這個(gè)群體，打造有更專(zhuān)業(yè)的、有產(chǎn)品力的裝備，會(huì )有機會(huì )提高市場(chǎng)占有率?！眲㈨卜Q(chēng)。

球星中國行暫時(shí)告一段落，新賽季NBA將于10月22日開(kāi)打，球員在賽場(chǎng)上追逐榮譽(yù)的腳步，也聯(lián)動(dòng)著(zhù)場(chǎng)下運動(dòng)品牌的市場(chǎng)競爭。